新規事業で商品開発、サービスローンチする時にMakuakeやCampfireなどクラウドファンディングを活用する企業が増えてきています。

商品やサービスを正式ローンチする前に消費者のニーズや興味を知ることができるため最小限のリスクで市場調査と資金調達をすることができることが最大のメリットですが、実際にプロジェクトページを見ると成功している企業様もあればなかなか応援獲得に至らず失敗に終わっているケースも散見しています。

本記事では、累計20社のMakuakeプロジェクトに携わり、最大4000万円弱の応援を獲得した実績を持つ弊社がMakuakeのクラウドファンディングを成功させるための具体的な５STEPについてご紹介しますので是非参考にしてみてください！

Makuakeで成功するための５STEP

Makuakeで成功するためには、ただMakuakeに掲載するだけではうまくいきません。事前プロモーションやプロジェクト掲載中のプロモーション戦略をしっかり考え販売までの事前準備をしっかり行うことが大切です。

【STEP１】Instagramアカウント、Twitterアカウント、LINEアカウントを作る

現在のプロモーションに必要なSNSアカウントはまず最初に準備しておきたい事前準備の１つです。特に「Instagram」と「LINE公式アカウント」はMakuakeとも相性が良く販売中の集客ツールとして是非活用したいツールです。

「Instagram」ではブランドイメージを伝えるための投稿をしながら投稿に対するプロモーション、Instagram広告を使ったフォロワー獲得をしながらMakuake掲載開始後にPRできる顧客を獲得していきます。一方で「LINE公式アカウント」は友達を集めることで、掲載開始後に定期的にメッセージ配信を送り継続的な顧客接点を作ることができます。Makuake掲載終了後の一般販売の時に活用することができるため事業の資産としてできるだけ早く作成しておくことをお勧めします。

【STEP２】ティザーサイトを作る

ティザーサイトという言葉と聞くと、なかなか聞きなれない言葉かもしれませんが、よくある事前告知サイトをイメージすると分かりやすいかもしれません。

「Coming Soon...」と書かれたサイトをたまに目にすることはありませんでしょうか？Makuakeなどのクラウドファンディングでプロジェクトを始める前にもうすぐMakuakeで先行販売を開始するよという告知をプロモーションすることで、クラウドファンディング掲載開始後の成果が劇的に変わってきます。

【STEP３】事前告知用にWEBプロモーションを実施する

Makuakeはただ掲載するだけではお客さんは集まりません。実際、Makuakeに掲載すると最初の３日間はMakuakeのTOPページに新着プロジェクトという形で掲載されるため、一定のアクセス数が集まりますが、４日目からガクッと下がる傾向が一般的です。

そのため、Makuake掲載前に一定の顧客獲得をしておくことで応援金額をしっかり集めることができます。

■おすすめのPR方法

①Facebook/Instagram広告でSTEP２で作成したティザーサイトに誘導する広告を配信し、LINE友達を獲得しておく

②Facebook/Instagram広告でSTEP１で作成したSNSアクアントのフォロワーを獲得しておく

③LINE広告でLINE友達を直接獲得しておく

【STEP４】Makuake に掲載依頼をし、Makuake用のページ、プロジェクト概要を入力する

Makuakeに掲載する場合、まずMakuakeと打ち合わせをすることをお勧めします。実際にどんな商品でどのくらいの金額を集めるのかを相談することで、他社事例でどのくらい集まっているか、どんなMakuake用ページを作ったらいいかアドバイスをもらえるからです。

Makuake用ページを作るためには商品画像やキャッチコピー、テキストなどを準備する必要がありますが、STEP１、STEP２をしっかりやっていればそこまで苦労することもないでしょう。

【STEP５】Makuake掲載開始する

STEP４まで終了したらいよいよ掲載開始日を決めてMakuake準備OKです。掲載期間は最低30日程度を推奨しますが、あまり長くしすぎるのも良くないため30~60日程度が良いでしょう。

掲載したら終了ではなく、掲載中は【活動レポート】という形で定期的に情報発信を行うことで応援してくれた方々に安心感を届けることにも繋がります。

まとめ

本記事ではMakuake掲載に関する大まかな流れをまとめました。これからクラウドファンディングにチャレンジしようとしていた方、新規事業を始めたいができるだけリスクなく始めてみたいという方の一助になれば幸いです！